歐內克重工股份有限公司董事、副總經理徐軍

起重機是一個歷史悠久且競爭激烈的行業，無論是“高大”的特斯拉上海超級工廠，還是城際軌道交通建設的“新基建”，都是制造業中應用最廣泛的設備之一。有起重機。在2019年德國巨浪集團“太倉未來工廠”在中國新開的工廠中，泛歐交易所優化了物料搬運解決方案的設計，協助工廠建設。“年輕”的 Euroneck 能夠在“標桿”行業工廠中脫穎而出。除了他們的核心競爭優勢，更多的是管理者高效的商業決策和精準的投資眼光。

帶著好奇，我們與歐克的董事總經理、副總經理進行了面對面的交談，用他們的語言講述了歐克的故事。我們希望通過這種方式搭建起一座堅固的橋梁，讓行業合作伙伴能夠更細膩地觸摸到每家物料搬運行業公司的核心肌理，更直觀地感受每家公司的心跳。

《起重和輸送機械》：歐克是如何快速發展并成為全球起重機和物料搬運行業的領導者的？

徐軍：歐克主要為客戶提供智能物料搬運解決方案。業務方面，擁有起重機械和工程機械兩大業務板塊。在起重機械領域，歐陸自主研發了歐式起重機、電動葫蘆等智能化物料搬運設備產品。在蘇州、奧地利設有運營中心，為全球50多個國家和地區的5000多家優質客戶提供智能材料。處理的綜合解決方案；在工程機械領域，公司分別在蘇州和常州建設了工程機械零部件和高空作業平臺基地。

說到快速發展，我們最重要的就是專注。Eurocrane一直專注于起重機械方向，不斷打磨技術、管理和服務，打造公司核心競爭優勢。在這個競爭激烈的行業中，我們能夠脫穎而出。一個很重要的堅持就是對技術的不斷投入，其次是對質量和服務的堅持。對客戶的誠信也是我們珍視的特質。

在技??術質量方面，公司設有質量中心和各業務模塊獨立的質量管理團隊。打造品質（BIQ：build in quality），追求過程零缺陷是常見的工作理念。集團整體通過了ISO9001&14001&45001質量、環保、職業健康體系綜合認證。同時，我們關注客戶的聲音，采用快速響應機制，這是我們不斷創新的源泉。公司業務多為非標準化定制業務，快速響應客戶個性化需求。良好的技術創新和儲備。

Eurocrane成立之初，公司一直秉承“質量第一吊車出租，客戶至上”的經營理念。每個客戶的感受和評價對我們公司都很重要。如果接到客戶的投訴，我們往往會感到非常沉重的責任和壓力；如果質量不夠好，交貨不及時，不僅從長遠來看，不僅會影響我們公司在行業中的聲譽，也不能值得我們自己的心。在業務運營中，無論是技術進步、嚴格質量控制、成本提升，還是服務提升，都不能放松要求。

泛歐交易所深耕中高端市場，市場份額有望進一步提升，維保改造等衍生服務業務將進一步拓展。未來公司將繼續憑借其在資金、品牌、技術、產品等方面的綜合優勢，繼續保持強大的競爭力。

歐洲起重機總部一期

歐洲起重機總部二期

Eurocrane 總部三期

《起重輸送機械》：作為全球起重機械和物料搬運行業的龍頭企業，歐內克近兩年的業務發展和商業布局如何？

徐玨：泛歐交易所產品分布于全球50多個國家和地區，廣泛應用于先進裝備制造、交通物流、造紙、能源電力、汽車船舶、金屬加工等20多個專業領域、航空航天等。2018年，公司收購了奧地利特種起重機和物料搬運行業細分市場的領先企業Voithcrane，獲得了歐洲歷史悠久的高附加值品牌和領先的成熟技術，對公司海外擴張和國內起重機技術升級具有重要意義；2019年收購國內水利和電纜起重機供應商國電，完善了公司的起重機產品線。目前，公司正在大力布局高空作業平臺領域。未來，高空作業平臺業務有望成為公司業績快速增長的新引擎。Eurocrane的快速發展得益于這兩次同行業的收購，實現了行業資源的整合，符合公司對產業鏈擴張和全球市場布局的追求。借助內生+外延吊具制造，成為物料搬運領導者，躋身全球起重機及物料搬運行業領先者的發展戰略。Eurocrane的快速發展得益于這兩次同行業的收購，實現了行業資源的整合，符合公司對產業鏈擴張和全球市場布局的追求。借助內生+外延，成為物料搬運領導者，躋身全球起重機及物料搬運行業領先者的發展戰略。Eurocrane的快速發展得益于這兩次同行業的收購，實現了行業資源的整合，符合公司對產業鏈擴張和全球市場布局的追求。借助內生+外延，成為物料搬運領導者，躋身全球起重機及物料搬運行業領先者的發展戰略。

在中歐研發體系下，公司自動化和智能起重機市場加速發展。尤其是在特種紙行業，泛歐交易所已經成為行業的新標桿。2018年至2020年，泛歐交易所先后擔任九龍紙業、金光紙業、斯道拉恩索紙業、泉林紙業、晨鳴紙業、芬歐匯川紙業、博匯紙業、理文紙業、亞太森博、晨鳴紙業、駿業紙業、永豐裕紙業、聯盛紙業、山鷹紙業、金田紙業、五星紙業等世界知名客戶為專業造紙行業提供優質的起重機和起重系統。未來幾年，我們將繼續關注造紙行業的需求和發展，傾聽客戶的聲音，綜合考慮產品性能、成本、技術、生產管理等因素，更好地優化我們的起重產品和服務。用戶創造更高的價值。

博匯紙業，國內單機產量最大的瓦楞紙項目

《起重輸送機械》：作為造紙行業專業起重機的供應商，紙起重機的產品特點是什么？

徐軍：造紙是一個復雜的過程。將原木漿加工成漿板，然后烘干、壓平、切割、包裝。存放一段時間后，這些紙漿板束被送到造紙廠加水和化學品。特別是，再生纖維需要經過大量加工才能成為紙張。來自造紙機的紙張然后被卷繞成紙卷，這些大紙卷將被復卷并切割成符合客戶要求的新紙卷。定制紙卷必須儲存以交付給客戶。紙機起重機的種類包括工藝起重機、維修起重機、剪紙車間起重機、磨輥車間、單軌電動葫蘆、維修電動葫蘆、維修服務和備件。

造紙機驅動的特殊性主要體現在三個方面：一是工作水平高。影響工作水平的因素有負載類型（K）和平均工作時間（Tm），通常為A5或A6驅動，視實際生產情況而定。第二個方面是高溫、高濕、腐蝕性氣體的特殊性。需要考慮的因素包括電控散熱分析、電控元件選擇、電控防護等級和噴漆質量；第三個特點是需要同步和垂直升降。需要注意的是多車同步運動、變頻專用控制、垂直升降運動（無任何偏移）和專業紙卷攤鋪機的選擇。

作為中國知名的專業起重機制造商和服務商，歐內克重工一直倡導綠色制造、節能降耗、降本的目標政策，不斷為客戶創造價值。在技??術方面，不斷創新，公司開發了電子防搖、多吊點同步升降、智能監控、遠程控制、速度伸縮控制、上下層防撞等技術，并成功應用于國內外多家知名造紙企業的物料搬運。在吊車出租，為客戶提供安全、高效、智能的物料搬運解決方案。

《起重輸送機械》：您剛才提到歐克2021年第一季度實現凈利潤同比增長，您認為業績增長的主要原因是什么？

徐軍：公司經營業績增長明顯，主要是由于2021年第一季度內下游客戶需求比較旺盛，公司主營業務訂單持續增長。公司加強內部管理，提高生產效率，縮短交貨周期，實現銷售快速增長。

各下游產業實現高質量發展，機器換人趨勢加快，市場需求呈現不斷升級的趨勢。客戶加大對生產自動化改造和新型“無人化、人性化”智能工廠的投入，致力于提高生產效率、降低生產能耗、加快機器換代。對以高效為主要特點的中高端歐式起重機的需求增加。

公司憑借在研發、質量、交付、服務等方面的綜合優勢，增強了品牌影響力，保持了較強的市場競爭力。此外，公司高空作業平臺業務市場拓展平穩，較去年同期大幅增長。公司旗下杭州國電達利機電工程有限公司受益于國內水電水利市場的發展。手頭訂單執行順利，業績表現良好。

與世界造紙巨頭芬蘭斯道拉恩索簽署戰略合作協議

《起重與輸送機械》：歐克在過去兩年獲得了哪些榮譽和成就？

徐軍：公司榮獲“2018年度優秀橋門起重機制造企業”稱號；入圍2019年國家知識產權示范企業和優勢企業名單、江蘇省智能制造領先服務機構、蘇州工業互聯網重點平臺、專業服務企業和典型應用企業名單；公司加大產品研發設計投入，2020年榮獲蘇州市工業設計金獎。基于公司在全自動物料搬運系統和起重機自動化改造方面的技術積累和項目經驗，先后榮獲蘇州市智能制造獎系統解決方案供應商、江蘇省領先服務機構等；完成起重機遠程監控系統集成應用，拓展全生命周期服務鏈，堅決推動服務型制造轉型升級；公司“電解銅/鋁專用多功能起重機”科研項目獲得江蘇省重點技術創新項目支持。公司成立新的自動化研究所，在起重機產品智能化、自動化方面取得突破。科研項目得到江蘇省重點技術創新項目的支持。公司成立新的自動化研究所，在起重機產品智能化、自動化方面取得突破。科研項目得到江蘇省重點技術創新項目的支持。公司成立新的自動化研究院，在起重機產品智能化、自動化方面取得突破。

公司持續優化管理，推進精益生產，不斷提升質量管理能力和效益，實現高質量發展。期內，公司以“實施兩化融合、卓越績效打造精益服務管控能力”項目榮獲江蘇省質量標桿企業榮譽稱號。截至2020年底，公司及子公司共擁有專利279項，其中發明專利26項，實用新型241項，外觀設計12項。

《起重輸送機械》：歐克的長期發展目標是什么？公司未來發展的長遠戰略和規劃是什么？

徐軍：我們的企業愿景一直是成為世界領先的起重機和物料搬運解決方案供應商。為了實現這一愿景，我們每年都會召開戰略會議。通過戰略會議，我們將確定3到5年的戰略目標。這是一個中期目標。然后，基于這個戰略目標，我們非常明確地設定了下一年的目標，然后將每一步分解成可量化和可執行的指標。會議上，大家可以充分發表意見，但決定的是上下層商定的方向，然后按照這個方向去執行。有了這樣的策略，執行層面的目標就非常明確了。下屬知道你的領導想要什么，而且領導也知道我怎么評價你的下屬做得好不好，因為這件事大家都在討論，大家都同意。企業每天都在忙于日常事務。只是低頭拉車，可能忘了抬頭看路，卻一直盯著路，沒有落實落地措施，目標懸在空中。在一定程度上，不斷強調公司目標的“一致性”，也可以稱為“不忘初心”或“以終為始”。沒有落實落地措施吊具制造，目標懸而未決。在一定程度上，不斷強調公司目標的“一致性”，也可以稱為“不忘初心”或“以終為始”。沒有落實落地措施，目標懸而未決。在一定程度上，不斷強調公司目標的“一致性”，也可以稱為“不忘初心”或“以終為始”。

未來，泛歐交易所將繼續發揮資本市場力量、市場需求為導向、技術創新為基礎，完善國家在智能制造領域的能力和服務戰略布局，走“一帶一路”建設之路。以道路倡議為契機，積極參與國際競爭。努力使公司成為產品領先、技術先進、效益突出、管理一流的集團企業，打造卓越的民族品牌，成為具有競爭力的國際品牌。歐克將結合主營業務，加大在自動化、智能搬運技術、智能制造、數字化、工業互聯等方面的研究，為客戶創造更大價值，