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3月15日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議指出，要構(gòu)建以新能源為主體是吊車型號(hào)的新型電力系統(tǒng)。毫無疑問，光伏將扛起新型電力系統(tǒng)主力大旗。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，國內(nèi)分布式光伏新增裝機(jī)12.2GW，同比增長(zhǎng)41.3%。而在2020年，國內(nèi)分布式新增裝機(jī)量超過15.5GW，占到全部新增裝機(jī)量是吊車型號(hào)的32%。作為全球領(lǐng)先是吊車型號(hào)的光伏企業(yè)，隆基股份率先垂范，成為實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的先行者和踐行者。2020年隆基全球分布式實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷量超2GW，同比增長(zhǎng)280%；海外銷量5GW，同比增長(zhǎng)240%，位列國內(nèi)分布式排名Top1。
可以預(yù)見，在未來數(shù)十年內(nèi)，將是光伏等新能源發(fā)展的黃金時(shí)期。伴隨國家對(duì)“雙碳”目標(biāo)的不斷推進(jìn)，分布式光伏在推進(jìn)綠色生態(tài)發(fā)展過程中也將起到更加強(qiáng)大的支撐作用。在大型地面電站資源越來越稀缺的當(dāng)下，分布式光伏正逐漸挑起大梁。如果按照戶用平均每戶10kW的安裝容量計(jì)算，2020年隆基的分布式能源已使超過70萬個(gè)家庭用上了清潔電力。
蛻變：從簡(jiǎn)單的“供需”銷售模式到“共創(chuàng)”型合作伙伴模式
在過去幾年與伙伴們的合作開發(fā)中，隆基發(fā)現(xiàn)，在分布式領(lǐng)域，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)面對(duì)的不僅僅是復(fù)雜的安裝條件，更有來自終端市場(chǎng)復(fù)雜多變的消費(fèi)需求。如何讓分布式光伏能夠深入終端市場(chǎng)，在滿足終端消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，讓更廣闊的終端了解、認(rèn)可并選擇光伏這種新型的能源應(yīng)用形式，也是隆基持續(xù)探索的一個(gè)方向。
分布式光伏作為最貼近終端消費(fèi)市場(chǎng)的應(yīng)用形式，是終端市場(chǎng)了解清潔能源最直接的窗口。近年來，隆基從分布式終端市場(chǎng)開拓者那里傾聽到了更多關(guān)乎行業(yè)發(fā)展的心聲和需求。隆基認(rèn)為，只有深化和變革原有的合作關(guān)系，將原先簡(jiǎn)單的“供需”關(guān)系調(diào)整成“共創(chuàng)”型合作伙伴關(guān)系，才能真正深入市場(chǎng)終端，為客戶帶來實(shí)際價(jià)值。這也正是隆基推出綠色生態(tài)合作伙伴計(jì)劃的初衷。
開端：選擇正確的合作伙伴
2020年，隆基分布式率先開啟了“分布式服務(wù)光芒照萬家”活動(dòng)。隆基在全國范圍內(nèi)選擇了52家合作伙伴，開展電站巡檢活動(dòng)。該活動(dòng)共覆蓋了100多個(gè)市縣，輻射超過220余座電站，成效斐然。通過這一專項(xiàng)活動(dòng)的開展，隆基系統(tǒng)性地發(fā)現(xiàn)和解決了大量終端問題，不斷刷新分布式產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
在巡檢過程中通過安裝商安裝質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估，也進(jìn)一步挑選出符合隆基標(biāo)準(zhǔn)的安裝商合作伙伴，希望能在后期從更多模式上進(jìn)行深入的合作。
▲隆基樂葉分布式戰(zhàn)略管理部總監(jiān)牛燕燕
隆基樂葉分布式戰(zhàn)略管理部總監(jiān)牛燕燕表示：“隆基分布式希望和更多安裝商合作伙伴一起，從產(chǎn)品質(zhì)量到安裝標(biāo)準(zhǔn)再到產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一起努力，共同推動(dòng)和踐行分布式綠色生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，推動(dòng)可靠、高效、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)早日實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，希望通過合作伙伴傾聽到更多行業(yè)關(guān)于技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等模式的需求，以便隆基和合作伙伴一起挖掘出更多好的合作模式。”
目標(biāo)：推動(dòng)分布式產(chǎn)業(yè)鏈的全面發(fā)展和升級(jí)
隆基推出分布式綠色生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，并不止步于巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題。未來，隆基的合作伙伴計(jì)劃將在“共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)”“共創(chuàng)商業(yè)模式”兩方面繼續(xù)發(fā)力，以期推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“隆基愿與安裝商、合作伙伴一起，共同促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)建立：通過實(shí)地檢測(cè)，實(shí)地巡檢，積累安裝標(biāo)準(zhǔn)及素材，建立更加符合各個(gè)區(qū)域電站施工安裝的行業(yè)規(guī)范和安裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。”牛燕燕說。
具體來說，在標(biāo)準(zhǔn)建立方面，將通過實(shí)地檢測(cè)和巡檢，積累不同區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)素材和亮點(diǎn)，讓標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范更加因地制宜，更加貼合產(chǎn)品和終端實(shí)地應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)合作伙伴對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的共識(shí)；在自律公約方面，隆基將和合作伙伴一起，堅(jiān)持貫徹國家標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自覺約束和規(guī)范產(chǎn)業(yè)行為，最終推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
除了共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，隆基的合作伙伴計(jì)劃中還有一項(xiàng)重要內(nèi)容：倡導(dǎo)共創(chuàng)商業(yè)模式。在產(chǎn)品供應(yīng)方面，從單一的產(chǎn)品供給、服務(wù)提升逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹⒍嗑S度的服務(wù)與支持；在產(chǎn)業(yè)合作方面，共同促進(jìn)分布式光伏從產(chǎn)品品質(zhì)，到安裝標(biāo)準(zhǔn)再到運(yùn)維服務(wù)的全方位升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息共享和共同發(fā)展。
通過這一“開放式”計(jì)劃，隆基將為合作伙伴提供極致的服務(wù)體驗(yàn)，幫助伙伴們更好地聚焦客戶需求，打造支撐客戶商業(yè)成功的創(chuàng)新方案，并獲得持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。牛燕燕表示：“隆基將與合作伙伴一起，深度洞察市場(chǎng)和終端需求，共創(chuàng)分布式市場(chǎng)策略，不斷開拓商業(yè)模式、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)模式、鏈條資源等，最終推動(dòng)分布式產(chǎn)業(yè)鏈的全面發(fā)展和升級(jí)。”
面向未來，隆基愿積極發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，與廣大安裝商合作伙伴一起并肩前行，為推動(dòng)分布式光伏的健康可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)，貢獻(xiàn)“隆基力量”。
