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近年來，隨著新型高空作業(yè)平臺租賃的興起，傳統(tǒng)設(shè)備幾乎被淘汰，在所有業(yè)界人士的眼里，中國高空作業(yè)市場都是一個大蛋糕，雖然它經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，可是和國外市場相比，依然有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。
數(shù)據(jù)顯示，高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右，租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家，在持續(xù)低迷的工程機(jī)械市場，高空作業(yè)平臺一枝獨(dú)秀，巨大的市場空間讓很多人看到了機(jī)會，參與到競爭中來。
想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。租賃商作為高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢？
一.注重開發(fā)新市場
在中國，對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個領(lǐng)域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場。
高空作業(yè)設(shè)備可以廣泛應(yīng)用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設(shè)等多個領(lǐng)域。租賃商在市場開發(fā)中應(yīng)更加注重各細(xì)分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多高利潤、低風(fēng)險客戶。
二.提高服務(wù)能力 增強(qiáng)培訓(xùn)
重點(diǎn)培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務(wù)與解決方案，同時合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供主動上門服務(wù)，逐步實現(xiàn)就近調(diào)動產(chǎn)品并及時響應(yīng)客戶需求。
加快服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識地培訓(xùn)客戶，每出租一批設(shè)備，都要進(jìn)行培訓(xùn)，提高安全操作意識。每次培訓(xùn)操作手，不一定都會長期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強(qiáng)培訓(xùn)，為設(shè)備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。
三.避免低價競爭
年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設(shè)項目中，10米剪叉式高空作業(yè)平臺月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個從業(yè)人員痛心。
另外，一些大企業(yè)，為了打開目標(biāo)市場，常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進(jìn)市場，前期不求利潤，先租出去一批設(shè)備再說。可是卻忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認(rèn)可，如果后期在沒有市場干預(yù)的情況下將價格恢復(fù)至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。
四.做好自己地盤上的事
合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑,因設(shè)備運(yùn)輸成本較高，把周邊的地盤做好，也發(fā)展的十分好。我們中國的一些小的租賃商，哪怕有10臺機(jī)器，也敢從廣州到北京去搶一個大工地，這樣注定不會長久。設(shè)計一個合理的服務(wù)半徑，把自己地盤內(nèi)的事做好，才能更好地分這塊蛋糕。
五.選取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的*因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競爭優(yōu)勢較為明顯。
廣州杰程機(jī)電設(shè)備有限公司成立于2007年，專注于高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案十余年，努力打造集高空作業(yè)設(shè)備銷售、租賃、技術(shù)咨詢、客戶體驗、配件供應(yīng)、維修服務(wù)的行業(yè)標(biāo)桿6S店。目前杰程公司有不同的9大高空作業(yè)設(shè)備系列：自走剪叉式高空作業(yè)平臺、直臂式高空作業(yè)平臺、曲臂高空作業(yè)平臺、車載式高空作業(yè)平臺、桅柱式高空作業(yè)平臺、蛛蛛式高空作業(yè)平臺、高空取料平臺、快裝式鋁合金腳手架、物料升降機(jī)。
杰程非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)范及售后服務(wù)，設(shè)備均采用國內(nèi)高空作業(yè)設(shè)備上市企業(yè)-鼎力品牌，全車購買商業(yè)保險，專業(yè)技術(shù)一對一服務(wù)，在市場上贏得了良好的信譽(yù)。
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廣西杰程設(shè)備租賃有限公司
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